深入了解 PPC 营销人员今年将面临的主要障碍，从不断变化的目标受众到不断变化的跟踪需求。到2024年，所有 PPC 营销商的趋势和障碍已经形成。隐私和数据领域的变化，伴随着持续的经济困境，正在左右着大多数问题。但是，这些挑战是什么，我们如何准备和应对它们？下面是我预测的今年剩余时间里最大的五个。

1. 以观众为目标
随着第三方 cookie 和更严格的同意规则的终结，网站数据覆盖面将会减少，限制你的影响力。这意味着再营销受众将逐渐减少，这些活动的影响将较小。 第一方数据将变得比以往任何时候都重要。退路是，我们更多地依赖客户和企业来参与和建立他们的数据。许多人不理解其中的意义，我们的工作就是帮助他们理解。 第一方数量将明显低于 GA4受众，谷歌广告再营销受众和 Meta 定制受众，这意味着将有一个转变，直接使用这些数据作为一个实际的活动水平的目标受众，更多的组成部分，以提高您的帐户的智能出价和自动化功能。 观众数据的数量将受到影响，但是如果采用正确的方法和数据捕获策略，质量应该是最重要的。

2. 帐户优化
在过去的几年里，谷歌开户后你的日常活动优化已经发生了巨大的变化。智能报价的改进已经改变了您的人工报价习惯，负面关键字仍然很重要，但不像以前那样耗时。Performance Max 带来了一种不同的分析和优化活动的方法。 随着新的 Demand Gen 活动类型让 Performance Max 在最近最受欢迎的谷歌儿童类别中与其竞争，目标输入和洞察力有限的活动类型的增长也在增长。 特别是 Performance Max，我们在 Google 广告账户上花费的时间更少，这样可以提高性能。 是的，谷歌的多渠道自动化竞选模式的全部意义就在于减少在战术改进上的花费，而将更多的时间花在更大的战略机遇上。 然而，基于 feed 的活动把更大的注意力放在谷歌商业中心(GMC)上。这是一个领域，大多数 PPC 营销人员只需要知道的基本知识。现在，它正在成为通过提要优化来改进广告活动的一个越来越重要的战场。 谷歌知道这一点，这就是为什么你看到它在过去几年的发展与其他增长报告功能，如价格竞争力报告，畅销书报告和购物体验记分卡。对于谷歌希望我们拥抱的更广泛战略支持的宝贵资源。 但随着可能全面迁移到谷歌商家中心(Google Merchant Center Next) ，变化正在到来。对于零售商来说，这应该是一种更简单的管理订阅源的方式。对于广告商来说，这是他们必须适应的另一种学习经历。

3. 内容
就像这个列表中的其他内容一样，在过去的几年里，搜索引擎对内容的关注也发生了巨大的变化。我们已经从标准的文字广告，扩展文字广告，当前的响应式搜索广告类型。 即使标题和描述的数量已经扩大，定制变化的数量已经稀释。广告活动没有(或者不应该有)无穷无尽的广告群，这些广告群是根据单个关键词量身定做的。 在性能方面，我们仍然怀疑 Google 是如何利用我们的创造力的，所以我们经常违背最佳实践，通过只提要的资产组收回一些控制权。 允许谷歌对标题和描述的顺序进行优先排序可能会令人不安，但它正变得越来越现实。是的，我们可以固定我们的标题和描述，但随着目前的新 AI 功能正在推出，它需要甚至更多的控制，我们的手，如果我们想要测试。 如果你乐于接受这种进化，并把钥匙交给谷歌的话，它还可以去除广告的真实性和原创性。对于一个客户经理或市场部门来说，控制是很难放弃的。 所有的广告平台都在转向人工智能内容创作，因此脱颖而出的能力正变得越来越困难，也是一个机遇。 在可预见的未来，人工智能将在 PPC 中扮演关键角色(再次强调，这本身就是一篇完整的文章) ，但那些将其用于节省时间的日常任务和内容指导而非创造的人将超越喧嚣和繁荣。

4. 追踪
这曾经是一个更加直接的实践，我们大多数人把头埋在沙子里，依靠网络开发人员来承担这个负担。我们仍然依赖于这种技术支持，特别是一些更高级的转换特性。 然而，由于账户比以往任何时候都更加依赖于准确的转换数据和不断增长的跟踪功能列表，广告商必须更加知识渊博和积极主动。2023年是 GA4移民的重要一年，更多地依赖于强化转换。现在可以说，同意模式 V2，以及离线转换跟踪和(我个人的最爱)利润跟踪。 尽管有大量的信息和转化率跟踪课程，但是许多广告商仍然对这个领域感到不舒服，许多机构不提供跟踪实现作为一种直接服务，即使有谷歌实现团队的帮助。 但是，现在我们不再赞成使用 cookie，这些特性已经变得必要，而不再是好东西了。那些提高技能、提供技术支持和指导的人将是少数，在电子商务陷入困境时，许多人无法避免对客户的需求一无所知。 即使有了这种支持，许多客户和企业在过去一年左右的时间里已经将他们的内部目标从创收或 ROAS 模式转向了利润创造，这是公平的，因为交货成本、制造成本等已经侵蚀了利润率。同样，广告商往往在这一点上坚持他们的头在沙子。告诉我们一个 ROAS 目标或收入目标，我们将朝着这个方向努力！利润是你的问题。这正是一个机会所在，超过90% 的电子商务帐户优化的收入或 ROAS，而这两者都不是许多企业的优先目标。一些第三方工具(如利润度量)允许您创建仅报告每笔交易利润的转换标记。然后你可以在广告活动层面上优化广告收益。这是一个潜在的游戏改变了许多帐户，我只能看到这种类型的跟踪软件的使用日益增长。

5. 报告
我已经谈到了我们如何继续与性能的黑盒斗争。在过去的一年里，Google 改进了一些洞察力报告，同时 Mike Rhodes 的卓越的 Performance Max 脚本继续发展并帮助我们所有人。不过，随着人工智能功能的引入，人们担心的是谷歌将继续隐瞒一些报告，以免引起反弹。即使有帐户级别的转换，在同意模式覆盖面增加和重构到位的情况下，这些数据的准确性如何？如果这里的受众覆盖率降低，用户选择不追踪 cookie，那么这对 GA4会有什么影响呢？在过去的八个月里，我不得不比以往任何时候都更多地依赖于平台报告，因为一些 GA4漏报的数字太低了。Shopify 和 Magento 报告堆栈总体上不如 GA4强大，因此必须采取变通方法在两者之间选择最相关的数据。对于一些客户来说，这可能很困难，他们只是习惯了通用分析的某些报告，但却不得不调整他们的内部报告。尽管仍有很多广告商在努力适应 GA4，但有一些新的报道特色可以增加价值。我们可能不能做一个类似的切换，但是继续学习 GA4定制报告和覆盖旧的 UA 报告与替代 GA4功能是最好的方式来适应。 正如谷歌所期望的那样，通过谷歌商业中心的高级报告，我们从谷歌广告平台的战术角度弥补了我们的损失，在 GMC 内部报告新的、以战略为中心的报告。

因此，关于哪些搜索关键词是通过特定的广告活动产生的，人们谈论的较少，而是我们的产品价格与市场的关系定位，或者根据畅销商品的购物报告，我们有哪些产品目录的机会可以利用。对话是大多数零售商更愿意进行的，因为它们是帮助他们扩大规模的更大的问题。