耐克三年前退出了批发业务，但随着越来越多的品牌寻求与合作伙伴一起销售的好处，该公司目前正在重新采用这种模式。不要忘记订阅《Glossy Podcast》以获取时尚行业领袖的采访和《Week in Review》剧集，以及订阅《Glossy Beauty Podcast》以获取美容行业的采访。 ——老丹尼·帕里西时尚记者

批发正在卷土重来
与过去几年全力以赴的 DTC 策略相比，耐克上周在财报方面的基调截然不同。首席执行官约翰·多纳霍 (John Donahoe) 在电话会议上表示，很明显该品牌“需要对其批发合作伙伴关系做出一些重要调整”。耐克报告称，该公司与合作伙伴的零售额增长了两位数，部分市场的批发收入增长了 12%，整体增长了 3%。与此同时，该品牌的直销增速较低，部分市场下降幅度高达 1%，整体保持相对平稳。疫情爆发之初，耐克将资金投入直销业务，并切断了与许多批发合作伙伴的联系。但这是该品牌连续第二个季度表示要采取反措施。 2023 年 12 月，在明确切断与超过 50% 合作伙伴的关系对其库存管理产生负面影响后，该公司表示将再投资于批发合作伙伴关系。过去几个月，批发业在零售业中卷土重来。例如，工作服品牌 Brunt 上个月进入批发市场，拥有23 个合作伙伴。

但批发模式仍然存在问题。上个月的 Glossy Podcast 上，Citizens of Humanity Group 首席执行官艾米·威廉姆斯 (Amy Williams) 表示，批发通常只向客户展示品牌完整产品系列的一小部分。因此，批发与 DTC 配合效果最好，作为一种向人们介绍品牌的方式，希望在他们第一次购买后将他们转移到 DTC。希望进入批发渠道的 DTC 品牌通常会转向 Nordstrom。去年，Percival、Watchfinder、Andie Swim 和 Vuori 等 DTC 品牌与 Nordstrom 合作，成为其唯一或唯一的批发合作伙伴之一。上周，有报道称 Nordstrom 家族正试图将该公司私有化。展望未来，Nordstrom 预计将加大对其折扣店 Nordstrom Rack 的关注，该店上一季度的销售额增长了 15%。

Nordstrom Rack 拥有许多与 Nordstrom 主线商店相同的 DTC 品牌，包括 Free People 和 Good American。尽管品牌对批发销售产品时经常给予的大幅折扣表示遗憾，但低价是吸引兴趣的好方法。耐克表示，上季度乔丹品牌在中国的大力促销帮助其北美销量增长了3%，中国销量增长了5%。谈及DTC不得不提Google Ads 这类的数字广告，通过谷歌开户后的广告推广，能获得足够的广告展示，从而提高营销能力。