Campaign Middle East 与中东和北非地区 LinkedIn 营销解决方案主管 Diana Daou 进行座谈。那么，阿拉伯语广告的推出对中东和北非地区的营销人员意味着什么？阿拉伯语广告是我们最新的区域定制产品，我们非常高兴能够将其提供给中东及其他地区的营销人员。这是一个游戏规则的改变者，因为新的阿拉伯语个人资料定位功能使他们能够在 LinkedIn 上精确定位和吸引全球 1500 万专业人士，其中包括中东和北非地区的 1300 万专业人士，他们的个人资料设置为阿拉伯语。

我们知道营销人员与受众进行真实的联系和互动有多重要 – 我们的研究表明，本地语言内容可以使参与度提高 30%，因此我们相信此功能将为我们的客户带来更多机会。沙特投资银行等中东和北非地区的领先广告商利用新的阿拉伯广告产品来吸引受众，并取得了巨大成功。这些品牌传统上用阿拉伯语做广告，以便与地区受众进行交流，现在他们可以使用此功能在 LinkedIn 上这样做。许多人已经在这方面取得了成功，并且由于这种改进的定位，参与度有所提高。

您在 LinkedIn 如何利用人工智能？
生成式人工智能有望为营销人员提供新的工作方式。LinkedIn 的研究发现，如今十分之六的阿联酋营销人员正在使用该技术，其中大约一半的人尝试使用 ChatGPT 等工具。我们知道，大多数 B2B 营销人员都面临着快速交付结果的压力，而人工智能可以通过消除日常耗时任务的苦差事来为他们提供支持，以便他们能够专注于更有价值、能产生影响力的工作。其中包括与客户建立更深入的关系并建立令人难忘的品牌。在 LinkedIn，人工智能长期以来一直是我们许多产品的基本组成部分，现在我们期待在未来几个月内将人工智能工具交给中东和北非地区的营销人员，以帮助他们提高生产力、优化营销活动并接触到合适的受众。

您认为影响 B2B 营销人员的三大主要趋势是什么？
2024 年 CMO 的首要任务是继续展示营销对利润的影响，以便能够获得更多的营销预算。另一个大趋势是生成人工智能及其对营销和广告领域的影响。世界各地的客户对其潜力感到兴奋，但许多人对从哪里开始以及进行哪些投资感到困惑。从小处着手并通过专注于 2024 年而不是 2034 年人工智能的使用来简化流程的营销人员将会成功。人工智能还将促使领导者培育一种学习文化——包括硬技能和以人为本的软技能。在人工智能时代，营销人员认识到投资新方式与受众建立真实联系的重要性，他们通过在营销活动中利用创造力、思想领导力、情感故事讲述、视频和幽默来做到这一点。

您对未来几年的展望如何？
经过充满挑战的一年后，全球 B2B 营销领导者开始看到潮流的转变。这种谨慎乐观的原因之一是 B2B 品牌的巨大增长潜力——根据 Brand Finance 的数据，有近 1 万亿美元的未开发品牌和商业价值。在欧洲和中东地区，我们看到许多公司在 LinkedIn 上打造一流的品牌。马士基 (Maersk) 和 Neom 等品牌正在投资打造电影化、高产值的活动；瞻博网络利用幽默重新定义了网络安全广告，普华永道则利用视频的力量，通过 LinkedIn 上的特别视频系列构建了强大的思想领导力战略。

您认为是什么导致了 B2B 品牌的蓬勃发展？
世界上一些增长最快的公司提供 B2B 产品和服务，他们认识到在 LinkedIn 上建立品牌的价值，并愿意长期参与其中。我们鼓励与我们合作的品牌考虑 95/5 规则——即 95% 的买家今天不会在市场上购买，因此保持首要考虑是关键。