三年前，我谈到了Google Ads 出价策略。这篇文章描述了每种策略，包括优点和缺点。尽管一些策略仍然存在，但自动出价已经发生了变化。自动出价最适合价值。从购买到表单提交的每个转化操作都应该具有价值。谷歌可以针对转化进行优化，但如果没有价值，这些转化可能不会为广告商带来最大的利润。例如，购买可能比电子邮件注册更有价值。但针对两者进行优化的营销活动可能会带来更多的注册量而不是购买量。每个广告系列都应该只定位一个转化点。对于电子商务来说，这往往是购买，尽管注册等较软的转化有助于渠道顶部的营销活动。无论如何，请在 Google Ads 广告系列设置标签中指定目标。对于购买，它是“收入”。无论出价策略如何，Google 都会优化以达到预期目标。

设置转化值
Google Ads 中的转化价值是动态的或静态的。动态最适合购买。它需要调整转换代码来跟踪每个产品的广告成本和收入。B2B 广告商经常导入线下转化价值，因为销售过程可能很漫长。动态值最适合最大化购买。单击图像可放大。表单提交的价值可以分层——重要的转化具有更高的假设价值，例如：联系我们：60。演示请求：40。电子邮件注册：20。“最大化转化价值”出价策略将优化价值而不是数量。流量可能会减少，因为 Google 的目标用户可能会完成更高价值的转化。尽管如此，一些广告商更喜欢通过转化量来获取漏斗顶部客户以进行重复销售。谷歌的“转化价值规则”允许广告商根据受众、位置、设备等调整价值。无论如何，“最大化转化价值”的出价策略有助于使用“目标广告支出回报率”(tROAS)。tROAS 出价策略是优化利润而非转化或收入的最佳方式。Google 将 tROAS 定义为转化价值 ÷ 支出。如果收入为 200 美元，广告支出为 100 美元，则 tROAS 为 200%。Google 的公式与常见的 ROAS 计算方式不同：(收入 – 成本) ÷ 成本。

攀登 tROAS 阶梯
将自动出价视为一个阶梯，其中每个渐进步骤都更有针对性。
第一步：手动每次点击费用出价，不考虑搜索者的信号。效率低下。
第二步：通过手动出价增强每次点击费用出价，但允许 Google 根据可能的转化进行调整。
第三步：最大化转化价值出价，Google 根据可能以更高价值转化的搜索者控制所有出价。
第四步：通过 tROAS 出价最大化转化价值。谷歌根据可能以更高价值转化的搜索者和广告商期望的广告支出回报来控制所有出价。
目标是达到 tROAS 出价的最高级别。tROAS 组合出价策略（即针对多个广告系列）可以绘制一段时间内的效果图表。

长期成功
对于任何出价策略（包括 tROAS），请牢记转化滞后。如果从首次点击到购买后转化通常需要 7 天，请在评估策略时排除最近 7 天的数据。简而言之，基于价值的出价是 Google Ads 长期成功的关键。它为广告商和谷歌提供了每次转化的明确优先级。