希望能更深入了解竞争对手？想要查看他们在YouTube上针对哪些受众进行广告投放，以及测试了哪些创意？在本文中，您将学习如何使用Google Ads透明中心进行竞争对手研究，从而获得竞争优势。什么是Google Ads透明中心，以及对营销人员而言为什么重要？Google Ads透明中心于2023年3月推出，是一个收录广告商在Google旗下平台（包括YouTube）上投放的付费内容的库。其中包括搜索、展示、Gmail和YouTube广告，这些广告要么目前正在投放，要么是过去30天内投放的。该网站还显示了过去7年内投放的政治广告。

虽然Google Ads透明中心主要旨在让用户更好地控制所看到的广告内容，但对广告商而言，它也是一个宝贵的资源。由于该网站可搜索，广告商可以轻松利用它进行竞争对手研究。换句话说，您可以用它来寻找您的竞争对手，并查看他们正在运行的YouTube广告。通过Google Ads透明中心，您可以找到任何已验证的广告商，并了解以下信息：
观看他们的视频广告。
查看他们的图片广告。
阅读他们的广告文案，包括标题和描述。
查看他们使用的行动呼叫（CTAs）。
计算他们正在运行的广告数量。
那么Google Ads透明中心不能做什么呢？它不会列出未经验证的广告商，也不会显示未经验证广告商的付费内容。这意味着您不能用它来搜索尚未完成谷歌广告商验证计划的竞争对手。谷歌似乎正在积极推进该计划，因此很快会有更多广告商加入。

这是否意味着如果您的竞争对手尚未经过验证，您就没有希望了？如果您想找到未经验证广告商的广告，您可能可以使用一个变通方法。我们将在下面介绍这个过程。Google Ads透明中心的另一个局限是它缺乏广告版本的信息。例如，如果您在Google Ads透明中心搜索由Google运行的广告，您将看到约20,000条广告（如下图所示）。这些广告按时间顺序排列，但无法判断哪些是彼此的测试版本，哪些是独立的广告。然而，如果您在Meta广告库（如下图所示）中搜索由Google运行的广告，寻找类似的广告将更容易。Meta会将重复元素的广告分组在一起，因此您可能会看到“3个广告使用此创意和文本”的备注。如果点击“查看广告详细信息”按钮，您可以滚动查看各个版本，了解广告商如何测试不同元素。那么Google Ads透明中心到底有多有用呢？使用它可能需要一些额外的工作，尤其是在研究未经验证广告商或具有大量广告库的竞争对手时。然而，它提供了比广告商之前（无）更多的数据，是竞争研究的一个绝佳起点。

如何使用Google Ads透明中心进行竞争对手研究
广告商在使用Google Ads透明中心进行竞争对手研究时有两个主要选项。让我们详细了解在数据库中搜索竞争对手和分析信息流中的广告的工作流程。

#1：在Google Ads透明中心搜索竞争对手
使用这个工具研究竞争对手最简单的方法是直接搜索他们。首先打开Google Ads透明中心并检查搜索设置。默认情况下，该平台会搜索所有主题上所有格式的广告，在任何合格时间段内投放的广告，并在您的本地地区显示的广告。您可以使用下拉选项更改任何设置。例如，您可能想将搜索范围缩小到过去一周内的视频广告。现在准备好了，可以立即开始浏览结果。点击任何广告，以查看完整广告、阅读广告文案并观看任何视频内容。以下是您可以从这种类型的搜索中学到的一些内容：

竞争对手的广告数量
他们的活动广告数量是否远远超过您的企业？广告数量显著较多可能意味着竞争对手要么在进行更广泛的测试，要么在广告活动上投入更多资金。如果您发现明显差异，您可能要重新考虑自己在Google Ads上的投资。

竞争对手在哪些平台投放广告
您的竞争对手是否在运行视频广告？如果是，他们很可能在YouTube上投放广告。为了了解他们在YouTube上的投放程度与其他谷歌平台相比，可以将他们的

在YouTube上的视频广告组合与他们的文本和图片广告进行对比。

您的竞争对手在哪些视频格式中使用广告
您的竞争对手的大部分视频广告是横向格式的，还是为在电视或桌面设备上观看而优化的？还是它们是全屏垂直格式的，专为短视频流优化的？如果他们的视频广告格式完全专注于短视频流，您可能考虑尝试这种格式。

竞争对手在广告中使用何种信息传递
您可以从竞争对手的网站或社交媒体帖子中了解他们的公共信息传递。但是他们在付费内容中使用了什么样的信息传递呢？他们是否尝试了新的定位或测试您尚未接触的痛点？

竞争对手在运营何种优惠活动
竞争对手使用什么策略来取得成效？他们是否利用紧俏情况制造错失的恐惧或推出需要迅速行动的限时优惠？还是他们使用诱饵商品和引导商品来吸引客户？值得考虑他们的策略可能对您的业务也适用。

竞争对手正在针对哪个购买阶段的受众
Google Ads透明中心没有为每个广告标记购买阶段的信息。但是，您可以使用CTA等信号来确定与每个广告相匹配的购买阶段。您的竞争对手主要运行了顶部购买阶段的广告，还是底部购买阶段的广告？这与您团队的策略相比如何？

竞争对手在YouTube广告中使用哪种风格
他们是拍摄真人广告，制作动画，还是重新利用用户生成内容？他们是否使用文本覆盖和自定义字幕来重申信息传递？如果他们正在测试您的团队尚未尝试过的视频风格，那么值得尝试。

#2：分析YouTube和其他谷歌平台上的广告
如果您有一个经过验证的广告商的竞争对手名单，那么上述工作流程是研究他们在谷歌平台上的广告的绝佳方法。但是如果您的竞争对手尚未出现在Google Ads透明中心，或者您想扩大您的名单，那么您还有另一个选择。

通过以下工作流程，您可以研究您在YouTube和其他谷歌平台上看到的广告。这个工作流程还提供了Google Ads透明中心中找不到的数据，因此可以为您的广告活动提供新的改进角度。

研究YouTube广告
无论何时在YouTube上看到广告，您都可以点击三个点的菜单或信息图标，并选择了解更多关于广告的信息。例如，如果您在YouTube上看到插播广告，可以点击CTA下方的信息图标，然后点击打开“我的广告中心”（如下图所示）。

您在YouTube主页上看到的广告也会出现类似的选项（如下图所示）。

这个选项也适用于YouTube搜索结果（左侧下图）和YouTube推荐内容列表（右侧下图）中的广告。

您点击查看“我的广告中心”后，您可以查看广告商的名称，您可以点击它来探索或在Google Ads透明中心中搜索。但是在您点击离开之前，检查弹出窗口中显示的定向数据。

在某些情况下，定向数据可能相对泛化。例如，下面的例子中，谷歌只列出了“为什么会看到此广告”下的位置和时段。但在其他情况下，您可以看到更多细节。

如下面的例子所示，搜索词汇（等等因素）影响了广告投放。如果您使用关键词进行定向，您可以使用此工作流程来分析您可能正在竞争或完善您的关键词列表。

事实上，您可以使用YouTube搜索来寻找竞争对手或搜索与他们的产品、优惠和受众相关的词汇。然后，如果他们的广告出现，您可以点击分析他们的定向。如果您的竞争对手未出现在Google Ads透明中心，这个工作流程可以帮助您找到他们的付费内容。

直接分析广告还可以为您的定向策略提供新的创意。下面的例子表明，广告商将广告放置在特定视频或某些频道上。如果您还没有测试过这种类型的竞争定向，值得尝试。观看竞争视频或频道上的一些广告，看看您将要面对的情况。

如果您运行销售或潜在客户广告，则特别重要的是要知道您是否针对当前客户还是新客户进行定向。例如，下面的广告商正在针对新客户进行定向。如果您还没有尝试根据新客户与老客户调整出价，您可能会从中获得收益。

分析Gmail和谷歌搜索广告
请记住，如果您的团队运行YouTube广告活动，则视频平台只是您的广告可能出现的谷歌所以你还可以使用这些平台来进行竞争对手研究。例如，您可以点击查看在您的Gmail收件箱中出现的任何广告（如下图所示）。您还可以使用谷歌搜索来研究您打算在自己的广告活动中定向的关键词和相关词汇，或者您认为竞争对手可能会定向的关键词和相关词汇。不过，这种策略的唯一缺点是，虽然界面会识别广告商，但它并不总是让您点击查看来自同一广告商的更多付费内容。如果广告商经过验证，您可以点击“查看更多广告”来查看Google Ads透明中心中广告商更多付费内容。但是如果广告商未经验证，您就无法点击进一步查看他们的广告。由于Google Ads透明中心只显示经过验证的广告商，您在这里也无法搜索他们。

#3：使用竞争研究指导您的YouTube广告活动
现在您对从Google Ads透明中心获取的数据有了一些了解。那么您如何利用这些竞争研究来指导或改进您自己的Google Ads广告活动呢？让我们看看一些策略。

重新考虑您的YouTube关键词列表
您的竞争研究是否发现了一些有趣的关键词想法？您可以手动将这些关键词添加到您的下一个视频广告组中。但请记住，选择一个或两个关键词可能会严重影响广告投放。

如果您需要更多关键词想法，可以输入您的落地页URL或主要关键词，并等待Google Ads提供相关想法。然后，您可以查看并将最相关的关键词添加到广告组中，或者您可以点击立即添加它们。

请注意，Google Ads建议不要在一个广告组中同时使用多种类型的内容定向。如果您选择测试关键词定向，请确保您不会同时定向主题或位置。

更新您的视频或频道定向
如果您希望在YouTube上覆盖相对广泛的受众，那么主题定向可能是您的最佳选择。通过主题定向，您可以将您的视频广告放置在与这些主题相关的内容上或旁边。例如，如果您希望针对营销和广告主题进行定向，您可以保持这个广泛的主题，或者将其缩小为社交媒体营销。

但是，如果您发现您的竞争对手正在针对视频和频道，这种方法可能值得尝试。通过谷歌广告的位置定向，您可以将视频广告放置在与您的受众或优惠相关的任何视频或频道上。

但要记住，选择一个视频或频道可能会实现高度特定的定向，但这种方法也可能限制广告投放。密切监控您的结果以查看广告投放问题，如果有必要，调整定向以扩大您的目标受众。

测试新的广告创意或格式
您的竞争对手是否使用了您尚未尝试过的视频设计或格式？与您的创意团队合作，测试这些想法，或者使用谷歌广告内置的视频广告模板，在较小的预算下开始尝试。

为了确认这些新的格式或风格是否适合您的受众，可以使用谷歌广告的实验工具。它允许您比较最多四个不同的广告活动，并获取关于哪些创意带来最佳结果的确切数据。然后，您可以利用这些见解来指导您的创意策略，并确保您的视频持续与您的受众产生联系。