试图弄清楚为什么你的YouTube广告效果不佳？以下是我从多年运行视频广告活动中学到的关键经验教训。

YouTube不完全是社交
Facebook和Instagram让广告商通过展示广告、获取点击和进行销售来实现效益。然而，我认为这主要是由消费者在这些平台上的心态驱动的。你无聊时，滚动并寻找娱乐。所以当你看到一个吸引你的广告时，你可能会很快完成购买过程。而YouTube用户更像是在Netflix上看内容或学习如何做事情。对于YouTube广告，你是在填充销售漏斗并创造知名度。

YouTube也不完全是搜索
人们在想到YouTube广告时，通常会想到出现在内容之前、期间和之后的视频。但是，他们不是在那个时候寻找那个东西。是的，他们可能感兴趣，但他们并不在市场上或积极搜索。这意味着YouTube上的搜索意图可能会有延迟或甚至过期。

不要忽视有机方面
我对数字广告持乐观态度，但我认为最好的结果来自于有强大有机存在的品牌。强大的YouTube有机存在意味着如果人们最后来到你的频道，他们有东西可以享受。

做一切保护你的品牌的事情
任何在YouTube上的广告商的最大关注点之一是保持品牌完整性。你可以选择在广告活动级别排除”敏感类别”的内容。

永远不要设定然后忘记它
我发现Google的自动化大多数情况下是有益的，但我总是监控我的广告活动，以免任何事情被忽视。

利用清晰和有用的数据
尽管我是一个不喜欢抱怨Google选择的人，我承认搜索词报告中数据的短缺是有限制的。这就是为什么我非常欣赏视频广告活动分析中可用的详细程度。

让它在你的营销媒体组合中发挥作用
像所有渠道一样，YouTube在你的营销策略中应有一个比”我们可以在这里花钱”更细致的地位。不仅它作为更广泛组合的一部分效果最好，它自身很少表现良好。在YouTube上运行广告而在其他地方没有存在感可能会实现很少的成果。
即使是一个拥有非常好的搜索引擎优化的大品牌，也可以算作他们的优势之一。如果两种产品的其他特性都相同，人们可能会购买他们在其他地方（付费和有机）看到过的那个产品。

一旦你已经在其他渠道达到了饱和状态 – 搜索、购物、性能最大化、付费社交 – 你可能会开始寻找一个新的地方来花费你的预算。对于电子商务来说，这通常会围绕你的顶级产品和畅销产品。在那个阶段建立某种东西意味着你知道你想要根据其他地方的销售情况来推广什么。

YouTube可能会带来的弊大于利的情况
有两种情况我会将YouTube广告分类为风险大于回报。当你的预算很小。你可能最好等到你有更大的金额来操作。你在YouTube上的效果将受限，而且其他类型的广告活动也会受到限制，这在两个方面都限制了你自己。当你没有正确类型和质量的创作物。请记住，消费者处于”娱乐我”或”教我”的模式，所以你的广告需要有同样的模式打断。这就像你在付费社交上推动的视频钩子，但需要更强的影响力，因为你有三秒钟的时间让他们跳过它。通常，即使是长篇视频也可以表现得很好 – 如果你能通过一个好的故事或内容捕捉并保持他们的注意力。要想引人入胜地吸引观众的注意力，就需要知道他们在看什么以及什么是有效的。在你知道那是什么样子之前，把你的预算集中在对你的业务影响最大的地方。