发起谷歌广告活动可能很具挑战性。了解如何有效地使用此工具来获取潜在客户和销售。要创建有效的谷歌广告活动，需要针对特定受众、构建SEO友好的网站和广告，以及分析和调整您的广告活动。业主建议优先考虑关键字、针对特定地理位置，并确保您的网站具有与广告相对应的着陆页面。谷歌广告有几种工具和选项，使小企业主可以根据自己的时间表灵活地运行广告活动。本文是为想要启动或改进谷歌广告活动以获取潜在客户和销售的小企业主准备的。谷歌广告（以前称为谷歌AdWords）是与新客户建立网络收入流的绝佳方式。母公司Alphabet超过80%的收入来自谷歌广告项目，这表明已有数千家企业正在利用谷歌广告及其各种服务的优势。但是，发起有效的谷歌广告活动可能很具挑战性。专家表示，重点是针对特定受众、构建SEO友好的网页和广告，并通过谷歌广告和谷歌分析不断调整和分析您的广告活动。我们与一些企业主联系，以了解他们开发和实施成功的谷歌广告活动的策略。希望您可以使用他们的想法使您的广告活动成功。

以客户的视角来制定广告活动。
谁：Ryan Krane是洛杉矶的健身顾问，通过使用谷歌广告将网站的访客数量翻了一番。他掌握了创建特定广告关键字的艺术，以吸引更多的参与者参加他的在线培训和虚拟辅导项目，并通过他经常在业务YouTube频道上分享的技巧进行补充。如何：据Krane表示，选择正确的关键字对于成功的广告活动至关重要。从客户的角度出发，将SEO策略融入到您的关键字搜索中。列出寻找您的产品或服务的客户可能在谷歌上键入的搜索词。从一般的开始，然后变得更具体，以达到正确的受众。例如，Krane提供的一些服务是洛杉矶的矫正性锻炼和健身训练，但他还提供虚拟辅导。

搜寻恰当的关键词
谁： 餐厅Twisted Root Burger Co. 使用谷歌广告取得成功。他们发现针对特定的食品类别或菜单项进行广告宣传比使用广泛的关键词更有效。如何：寻找适当的关键词是你的广告活动取得成功的关键。确保你选定的关键词与你的业务密切相关。如果你在寻找更多关键词的建议，可以使用Google Ads的关键词规划工具。Twisted Root Burger Co.使用的关键词包括“汉堡餐厅”，“鸡肉汉堡”，“特色汉堡”和“美式汉堡”。使用这些关键词可以帮助他们吸引到正在寻找此类餐厅的顾客。如果你的公司是一家地方性的餐厅，你还可以将关键词设为特定城市或街区的名称
提示：使用关键词规划工具可以帮助你找到适当的关键词。此外，可以使用Google Ads的匹配类型选项，以确保你的广告只在特定搜索条件下出现。如何：如果你的公司有实体店面或提供服务，将关键词设置为本地化可能是最有效的广告策略之一。这样可以针对特定区域的顾客，让你的广告更具针对性，也可以避免在顾客搜索条件过于宽泛时出现广告，例如当你的业务区域超出了顾客的访问范围时。对于Balloons Over Asheville而言，可用的关键词包括“Asheville热气球”，“热气球北卡罗来纳州西部”，“在Asheville有趣的事情”，“热气球Candler”，“热气球夏洛特”，等等。关键词也可以扩展到包括季节，例如“夏季Asheville热气球骑行”、“Asheville夏季活动”或“夏季乐趣Asheville”。提示：将广告设置为特定地理位置是一个好办法。Google Ads提供了几个工具，可以实现这一点，例如半径定位、兴趣点定位和批量位置定位等。

知道何时使用（或不使用）广告
谁：Scott Merck来自密尔沃基，经营着他的车库门和家庭修理服务——威斯康辛车库门——他完全通过广告来运营业务。当他想工作时，他会启动广告活动；当他想度假或陪伴家人时，他会暂时关闭他的广告活动。广告为他提供了管理自己的时间，成功经营他的业务的灵活性。如何：在线营销不应该成为一份全职工作。您通常需要身兼多职，而广告提供了几种工具和选项，可根据您的时间表为您的业务运行广告活动。像Merck一样，许多小企业主不需要全天候运行广告活动。广告不需要长期承诺，因此您可以根据需要运行广告，例如在业务不活跃或即将举行特别活动或促销时。您可以根据需要暂停和恢复广告活动，例如当您需要度假、需要更多时间运营您的业务或需要重新评估广告活动时。小贴士：所有这些选项都可以在您的广告帐户的“广告系列”选项卡下轻松访问。从那里，您可以启动、暂停、继续或结束广告活动。这些功能不仅适用于广告，还可以恢复、重新启动和删除广告组和关键字。当您想测试不同广告之间的表现时，这个功能很有用。

考虑竞争对手
谁：Michael Theodore是芝加哥谷歌推广和谷歌竞价机构Digital Third Coast的数字营销经理，该公司曾入围2018年Google Premier Partner Award的Growing Businesses Online类别的决赛。
作为一名专注于数字营销的人，Theodore在Google Ads方面有着广泛的经验。Digital Third Coast入围了Google比赛的八家公司之一，列入Growing Businesses Online类别。如何：Theodore解释说，考虑竞争对手在Ads上做什么可以提供有关您广告活动的见解。效仿他们可能是个好主意，但更好的是确定如何将您的广告策略与竞争对手区分开来。“Theodore说：“看看您的竞争对手在做什么。如果他们没有使用付费广告，这可能意味着两件事：要么您是市场上首个使用这种策略的人，要么您的竞争对手知道在您的行业中付费广告不会带来积极的结果。