想出市场上最好的产品和服务是没有用的ーー如果你不知道如何做广告的话!当涉及到你的业务时,营销和广告是让你的品牌受到世界关注的最重要的元素。
因此,你如何决定推广你的业务非常重要。不管这种促销手段是否与现代社会息息相关!
广告营销。
到2020年,Facebook 广告将成为数百万企业的首选平台,也应该是你的下一个选择。
以下是一些鲜为人知的统计数据,它们强调了这一点的重要性:
26% 的 Facebook 用户点击广告后会购买。
93% 的社交媒体营销人员坚持使用 Facebook 付费广告,其次是73% 的人强调 Instagram 的重要性。
2019年 Facebook 的粗略广告支出达到255.6亿美元。
那么,你是否曾经想过如何运行 Facebook 广告? 那么这就是为你准备的!
在你发起价值百万美元的 Facebook 广告活动之前,你需要一个合适的 Facebook 页面。
拥有一个 FB 商务页面(而不是个人 Facebook ID)是保证更多人被你的广告吸引的唯一方法。它将为你提供大量的选择来细分受众,调整广告支出等等。
1. 在设定活动目标前进行分析
在你开始之前,注意你的竞争对手已经在做什么。竞争对手分析是你能学到的最大的 Facebook 技巧之一!
就创意人员而言,他们使用什么样的图片和文案? 他们进行什么样的促销活动?
缩小你喜欢的范围,看看你能提高什么,并为自己设定一个明确的目标。
比如说,你计划为你的创业公司刚刚发布的新产品增加销量。前往 Facebook 的活动目标并选择一个目标。在这种情况下,你可以提高你网站的转化率,或者让人们认领你的优惠或者提升你的页面。
选择一个目标对你来说是一个简单的方法,告诉 Facebook 优化你的广告以适当地实现这个目标。
现在,如果你真的在搞清楚你的活动目标方面一无所获,那么使用一个工具来帮助你。
去 Facebook 的广告库和一些竞争对手的分析。
你将能够分析他们的创意和复制品,同时,你也能更好地了解他们正在进行的促销和活动ーー以及在你的行业中起作用的是什么。如果这仍然是一个斗争,那么你可以专注于提高你的职位在同时。提高你的帖子包括在你的页面上发现已经存在的帖子,然后分配一小笔 Facebook 预算给他们,这样他们就可以接触到更多的目标受众。如果你刚刚发布了一篇文章,你是不可能接触到这类读者的,而且这类读者还有可能接触到其他志同道合的人,他们也会参与到这篇文章中来!
2. 跟踪销售,避免那些无关紧要的指标
毫无疑问,点击、分享、喜欢和其他形式的社会证据都很重要。但最终,让我们面对残酷的现实。如果你的 Facebook 广告策略最终不是为销售量量身定制的,那么这一切都不会有任何意义。当你的 Facebook 广告得到大量点击时,你很容易忽略这一点。你可能会想,“嘿!我在这方面做得很好。”但是这些指标对于营销人员来说只是虚无缥缈的指标,只会让你感觉良好,没有别的。
所以这里有一条任何营销人员都能给你的最好的建议: 专注于销售!
如果你的 Facebook 广告没有转化,回到起点,检查你的广告版本。检查你的图形。其中之一就是痛苦ーー在它花费你更多的金钱、更多的时间和零销售额之前解决它是你的工作。
这里有一个例子。
你的产品售价是250美元。在 Facebook 上购买一次需要花费大约150美元。这看起来只有50美元的利润,但是你没有看到的是实际成本价格、产品或管理费用。如果把所有这些因素都考虑进去,你在 Facebook 上做广告可能真的是在赔钱!
这个故事的寓意是什么? 首先跟踪你的销售额,然后再跟踪你的点击量。
3. 永远不要忘记 Facebook 视频广告!
与其他内容类型相比,视频营销人员每年获得的合格线索要多出66% 。
所以,当你在计划每月的编辑日历或 Facebook 广告营销日历时,千万不要把视频排除在外!
在 Facebook 上发布视频广告的过程与设置图片广告的过程大致相同,所以营销人员永远不应该放弃发布它。
要知道,你不一定需要上传5到10分钟的视频来吸引别人的注意。一句简单、短小、甜蜜的话就足以把你的信息传达给大众了。为了快速解决这个问题,你可以使用在线视频编辑工具,比如 Magisto 或者 WeVideo 来创建一小段内容,以及 Facebook 优化的内容。
在这样的时候,当更多的用户在家里使用手机和笔记本电脑上的视频内容时,你也可以利用这一点。
这里有一个如何创建视频的深度指南,即使你在2020年处于隔离状态。
4. 优化广告位置
这是一个鲜为人知的事实,但你的广告位置也非常重要。
以下是目前 Facebook 广告的3个位置:
桌面新闻 Feed
如果你是第一次使用 Facebook 广告,那么桌面新闻 Feed 的位置应该是你的首选。
为什么?因为它有潜力获得更多的转化!另外,你有更多的空间来使你的图像更大,有更多的复制,并得到更多的回旋余地添加额外的文字在你的描述区。
唯一的缺点是,这是 Facebook 提供的最高价位的广告位置。
我们建议在需要的时候,用这种方法来开发潜在客户,并推动直接销售。否则,如果你想提高整个 Facebook 页面的知名度,这可能就没有必要了。
B. 桌面右栏
如果你想快速获得关注,那么桌面右栏广告就没那么好了。
你不仅要用较小的图片广告,而且你的文案也会变得更加压缩和难以看到。
然而,如果你重新定位目标,它将对你有利。你可以利用“桌面右栏”广告来吸引那些已经看过你的广告、品牌标识和面孔的用户的注意力,因为它提供了一种更具成本效益的方式来引导用户回到你的最终目标。
C. 移动-优化
根据 AdEspresso 的分析,“用户会在他们的手机上看到你的广告,但第二天就会在他们的桌面上购买。”
它会对你有利,因为移动广告可以以更低的价格购买。然后,你仍然可以针对那些稍后在桌面上与他们互动的用户,确保你的品牌形象在他们的头脑中保持新鲜!
5. 进行 a/b 测试
Neil Patel (也被称为 SEO 大师)告诉营销人员“什么都不要假设,测试一切。”
他什么意思?
让我们在这里深入研究一个广告案例。
AdsEspresso 对其中两个广告进行了 a/b 测试,这两个广告的文字和标题相似,但视觉效果不同,看看哪个更好。当然,在实验之前,他们会进行民意测验。每个人都认为广告案例 a 会表现得更好ーー但他们错了!更简单、更简约的广告每次转化的成本更低,这证明了观点真的无关紧要。测试可以!
还有什么其他的 Facebook 建议吗?
通过使用更好的照片编辑工具从竞争中脱颖而出。在一天结束的时候,你需要确保用户被他们所看到的东西所吸引ーー在他们能够购买你的服务或产品之前。使用 Canva,一个图片编辑订阅工具,它可以让你创建社交媒体优化的内容,看起来很棒。
进行重新定位。在 Facebook 上的重定位活动是指你告诉它去吸引那些过去与你的页面有过互动的人。从本质上讲,这些广告活动的转化率更高,因为这些特定的人群已经接触到了你所做的事情,可能需要向正确的方向推进。你可以把目标重新定位到那些以前喜欢过你的帖子的人,那些看过你的视频片段的人等等。
运行 Facebook 广告是你的事业或创业的下一个重要步骤,总会有新的技巧和技巧帮助你度过你的旅程!
在你发起一个成功的付费 Facebook 活动之前,有很多因素在起作用。除了学习技术方面的知识,比如每次点击的成本、投资回报率或广告支出,真正重要的部分是你的最终战略标题。
在一天结束的时候,你如何看到真正的利润是发布的真正的一致性和正确的策略。A/b 测试对于缩小行业范围以及客户最终需要什么是非常重要的。有了这些,你的 Facebook 广告潜力就没有限制了!