谷歌广告已经发展成为当今最广泛使用的在线广告形式，这就是为什么谷歌广告的表现成为所有营销人员，包括工业营销人员的一个重要主题。从洗碗皂到石油和天然气工业，谷歌广告几乎应用于世界各地的每一个行业。随着每天涌入我们面前的广告，知道如何从人群中脱颖而出，创造出人们想要参与的振奋人心的广告是很重要的。
不幸的是，许多广告商仍然认为“平均表现”就足够了。我们应该做的是努力获得更多的结果，不断寻找新的方法来提高谷歌广告的性能，让搜索者点击我们的广告。
在这篇文章中，我们将介绍五个可行的提高谷歌广告性能的技巧。从了解谷歌拍卖是如何工作到积极测试你的广告，我们相信你会找到一种方法来帮助你从谷歌广告中获得最大收益。
1. 有目的地锁定长尾关键字
广告商在谷歌广告上犯的最大错误之一就是定位错误的关键词。每年有数百万美元浪费在定位低意向关键词上。以下是你可以在网络广告中使用的三种关键词:
信息关键词
这些关键字针对具有信息意图的页面。基本上，他们给搜索者关于某个话题的信息，但是他们并不是为了实际购买任何东西而瞄准用户。除非你认为这对你的策略至关重要，否则最好远离这些类型的关键字。一个例子就是“在线营销策略”
导航关键字
这些关键词通常用于搜索引擎，在一个网站或一般网站中找到一个特定的页面。这些查询比信息性关键词有更多的商业意图。一个例子就是“工业营销人员”
交易关键字
这些是最有购买意向的关键词。这些查询用于搜索要买的东西的人。这类关键词的一个例子是“最佳洗碗机品牌”或“网上服装销售”
显然，最好的目标关键字是交易性的，因为他们拥有很高的商业意图。但事情并不总是那么简单。一些导航关键词可以保持相当多的价值，所以最好把它们放在销售漏斗的底部。
然而，最好的关键字目标在你的漏斗顶部将始终是一个高商业(或买家的)意图长尾关键字。这些关键字的例子可以是“ where to buy XYZ computer mouse”或“ best computer mouse comparison”
你的销售漏斗应该有这些类型的关键字靠近顶部，并把你的广告预算的大部分，以及他们。
2. 了解质量得分如何影响谷歌广告拍卖
谷歌广告拍卖的工作原理是接受一个广告客户的出价，并将他们的出价与谷歌的质量得分(qualityscore)进行比较。你的质量得分将根据你的竞争对手的出价和他们相应的质量得分来决定你在该关键词排名中的位置。
质量得分是如何确定的？
质量得分是由你之前的广告质量决定的，这些质量得分基于广告点进率、相关性、广告质量和登陆页面体验。因此，如果你在谷歌广告中成为一个更好的广告客户，你将有更大的机会以更低的成本获得更高的排名。反过来，由于你的广告排名较高，这将进一步提高你的谷歌广告的表现。
质量得分基本上是对你的广告在你的帐户上的整体质量的一个综合评估。因此，通过专注于创建更多适合搜索用户意图的相关广告，你可以大大提高质量得分。您可以通过将质量得分列添加到报告中来查看您的得分。
3. 制作能引起搜索者共鸣的情绪化广告
当你在头脑风暴你要创作什么类型的广告文案时，你应该考虑如何与你的观众进行情感上的沟通。通过创造一种情感上的影响，你可以在潜在客户点击你的广告之前建立一种关系。
通过关注你的潜在客户的感受，你可以显著提高谷歌广告的表现，因为他们不需要考虑哪个广告是他们的正确选择。他们马上知道这是他们需要去的地方，因为他们觉得他们被理解了。
当有人在寻找游戏设备，如鼠标或键盘，他们想要最好的设备，将给他们的竞争优势。罗技瞄准了那些想要最好的游戏设备的玩家，他们的广告也反映了这一点。
所以，下次当你想要制作一个基本的广告时，试着通过制作情绪化的广告将它带入下一个阶段，这些广告会与用户对产品最终目标的感受产生共鸣。
4. 使用智能投标策略
智能投标利用机器学习显示您的广告时，他们最有可能实现点击在每次拍卖。它还节省了你的时间通过手动调整出价所有的关键字。
根据谷歌的说法，智能竞价是自动竞价策略的一个子集，这种策略可以优化每一次拍卖中的转换或转换价值。虽然它可能并不完美，但它将帮助你更有效地提高谷歌广告的性能，并给你更多的时间来想出引人注目的广告策略来测试。
聪明的投标策略对于优化你的工作流程和让谷歌为你做一些艰苦的工作是非常有用的。您可以简单地设置您的帐户，以最大限度地点击，转换，转换价值，或印象分享点击一个按钮。这些工具可以非常强大。但是他们仍然需要一些监控来确保他们按照预期的方式运行。不要让自动化带走你的动力，阻止你在你的游戏顶端！
5. 反复测试你的最佳广告
不管你过去做得有多好，你总能从竞选中得到更好的结果。通过用新的想法测试你表现最好的广告，你可以创造出比上次表现更好的广告。
大多数市场营销人员似乎把 a/b 测试放在他们优先考虑的位置上，但简单地说，这是提高谷歌广告性能最重要的事情之一。
A/b 测试大量广告的最大问题是提供新的广告版本。这是因为负面关键字和出价调整比测试更容易实现。但是它对于优化你的广告活动是如此的重要，以至于它不会落到你的待办事项清单的底部。
广告商可以利用谷歌的广告变化来帮助解决这个问题。如果你提供免费试用你的软件，你可以开始委托谷歌发送广告使用不同的副本，如“免费试用软件”或“免费试用我们的新软件”，或使用字面上任何其他广告副本，你认为可行。
然后你可以有效地比较所有的调查结果，并确定如何从你的广告中获得最好的点进率/广告和转化率。
市场营销公司的 John McColman 对转化率跟踪有自己的看法: “将广告组分离开来，积极研究它们，找出广告活动中的缺陷和优势，这一点非常重要。这可以帮助你找到推动转化的因素和提高性能的方法。”
麦克科尔曼建议只用最佳广告来做这件事，因为如果你用整个账户来做这件事，可能会浪费更多的时间和金钱，超过它的价值。但是，如果你打破你的最佳表现的广告，并开始 a/b 测试，你可以优化你的广告活动，榨取每一滴营销果汁从他们。
此外，你的 a/b 测试越多，你就越能了解客户。把它想象成不仅仅是训练你的广告做得更好，还有你的思想。你会潜意识地更好地掌控你的客户和他们的思维方式。测试你的活动是你应该始终在你的待办事项清单的首位，当你创造了一个半成功的活动。
不要满足于谷歌广告的平均表现
通过利用以上的技巧和窍门，你可以成倍地提高你的谷歌广告的性能。用你的广告达到独角兽的地位(前1% 的广告)并不是一件容易的事情。它需要大量的测试和制定新的和创新的技术，以驱动合格的流量通过你的谷歌广告。
通过制作情绪化的，相关的高质量的广告，你可以测试这些广告的不同版本。从这些变化中，你可以看到什么是有效的，什么是无效的，制定一个新的策略，并不断提高你作为广告商的能力。如果你这样做，你的广告将永远不会停止变得更好。
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